CURSO ONLINE 
Curso Prático de Fundraising 
6º Edição

Enquadramento

Um curso online desenhado para entidades diversas, startups ou empreendedores que pretendam aprofundar conhecimentos sobre o tema fundraising. Com base em exemplos concretos de organizações nacionais e internacionais, serão analisadas as diversas formas de angariação de fundos a nível particular, corporativo e digital e as suas principais vantagens e desvantagens. Pretende-se dar a conhecer a realidade atual, identificar as estratégias de captação e fidelização de doadores individuais e corporativos e abordar a forma como as organizações podem criar uma relação duradoura e fidelizante com o seu doador. Pretende-se ainda dotar os profissionais de ferramentas de planeamento, gestão e monitorização de uma estratégia de fundraising. 

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Conteúdos a abordar

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Módulo 1 - Fundraising - 23 de setembro

• Apresentação do curso, programa e equipa formativa

• Cronograma e metodologia 

• O que é o fundraising

• A pirâmide do Doador

• O que é doação?

• Os tipos de doadores e o seu comportamento

• O pilares do fundraising

• Idenfiticação das fontes de receitas

• O templo do Fundraising

• Envolvimento dos stakeholders no Fundraising

• O papel do fundraiser

• Tipos de fundraisers

• As qualidades chave de um fundraiser

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Módulo 2  - Fundraising Corporativo​ 

• O que é o fundraising corporativo

• Ciclo do fundraising empresarial

• Perfil dos doadores corporativos

• Contacto: os pontos de contacto e que tipo de empresas contactar

• Estratégias de  contacto

• Ferramentas de fundraising corporativo

• Estruturas de apresentações - a proposta final

• O que não deve faltar na proposta

• O que é importante para o doador corporativo 

• Não é uma situação Win-Win para ambas as partes? Saber dizer "Não" 

• Gestão da relação - Manter a chama viva

• O Agradecimento

• Comunicação externa da parceria

• Escalões de envovlvimento

• Os relatórios - importância do feedback

• Exemplos práticos de sucesso nacionais e internacionais

• Âmbito de aplicação do RGPD - entidades coletivas

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Módulo 3  - Fundraising Individual​ e Fidelização 

• Análise das estratégias de captação de doadores individuais

• A jornada do doador individual

• A Pirâmide do Doador

• Os grandes doadores

• As Heranças

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Módulo 4 - Fundraising Digital​ 

• O cartão de visita: o site

• Métodos de pagamento

• As redes sociais na angariação de fundos

• Email marketing

• Google Ad Grants

• Outros formatos

• Monitorização ​

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Módulo 5 - CRM e a importância dos dados

• A Base de dados: tracking dos doadores e Customer  Relationship Management (CRM) 

• ​Soluções Tecnológicas para Fundraising

• Âmbito de aplicação do RGPD - titulares dos dados pessoais

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Módulo 6 - Estratégias de comunicação de fundraising 

• Considerações sobre a importância da comunicação para o sucesso de uma estratégia de fundraising

• Meios online o offline a usar numa campanha de fundraising 

• Digital Influencers na estratégia de uma organização

• As agências digitais e de influencers - como procurar

• O papel dos Media na estatrégia de comunicação

• Importância da Mensagem-chave 

• Exemplos de campanhas de fundraising

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Módulo 6 - Da estratégia ao planeamento 

• O modelo Canvas aplicado à economia social

• Etapas de uma campanha de fundraising

• Elaboração de um plano de fundraising

• Indicadores de desempenho

• Planeamento e Avaliação

• Tendências de Fundraising

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Módulo 7 - Sessão de Encerramento​

Conferência com convidado especial: a Liderança na angariação de fundos

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