CURSO ONLINE 
Curso Prático de Fundraising 
6º Edição

Enquadramento

Um curso online desenhado para entidades diversas, startups ou empreendedores que pretendam aprofundar conhecimentos sobre o tema fundraising. Com base em exemplos concretos de organizações nacionais e internacionais, serão analisadas as diversas formas de angariação de fundos a nível particular, corporativo e digital e as suas principais vantagens e desvantagens. Pretende-se dar a conhecer a realidade atual, identificar as estratégias de captação e fidelização de doadores individuais e corporativos e abordar a forma como as organizações podem criar uma relação duradoura e fidelizante com o seu doador. Pretende-se ainda dotar os profissionais de ferramentas de planeamento, gestão e monitorização de uma estratégia de fundraising. 

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Conteúdos a abordar

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Módulo 1 - Sessão de Abertura e Introdução ao Fundraising (3h)

• Apresentação do curso, programa e equipa formativa

• Cronograma e metodologia 

• O que é o fundraising

• A pirâmide do Doador

• O pilares do fundraising

• Tipologia das fontes de receitas

• Os tipos de doadores e o seu comportamento

• Envolvimento dos stakeholders no Fundraising

• O papel do fundraiser

• Tipos de fundraisers​​​​

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Módulo 2  - Fundraising Individual​ e Fidelização (9h)

• Análise das estratégias de captação de doadores individuais

• A jornada do doador individual

• A Pirâmide do Doador

• Os grandes doadores

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Módulo 3  - Fundraising Heranças e Legados (4h)

• Porquê fazer fundraising de heranças?

• Quem? Como? Quando? -  Enquadramento jurídico

• Como planear uma estratégia de fundraising de heranças

• Principais ações para captar potenciais doadores;

• Fidelização dos doadores de heranças

• A importância da comunicação e o perfil do fundraiser

• Jornada do doador de heranças - exercício prático

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Módulo 4  - Fundraising Corporativo​ (9h)

• O que é o fundraising corporativo

• Ciclo do fundraising empresarial

• Segmentação e Perfil dos doadores corporativos

• Estratégias de  contacto

• Ferramentas de fundraising corporativo

• Estruturas de apresentações 

• O que não deve faltar na proposta

• O que é importante para o doador corporativo - convidado especial Afonso Borga

• Não é uma situação Win-Win para ambas as partes? Saber dizer "Não" 

• Gestão da relação - Manter a chama viva

• Comunicação externa da parceria

• Escalões de envovlvimento

• Os relatórios - importância do feedback

• Ask, Thank, Report & Repeat

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Módulo 5 - Fundraising Digital​ (15h)

• O cartão de visita: o site

• Métodos de pagamento

• As redes sociais na angariação de fundos

• Email marketing

• Google Ad Grants

• Outros formatos

• Monitorização ​

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Módulo 6 - CRM e a importância dos dados (6h)

• A Base de dados: tracking dos doadores e Customer  Relationship Management (CRM) 

• ​Soluções Tecnológicas para Fundraising

• Âmbito de aplicação do RGPD - titulares dos dados pessoais​​

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Módulo 7 - Estratégias de comunicação de fundraising (6h)

• Considerações sobre a importância da comunicação para o sucesso de uma estratégia de fundraising

• Meios online o offline a usar numa campanha de fundraising 

• Digital Influencers na estratégia de uma organização

• As agências digitais e de influencers - como procurar

• O papel dos Media na estatrégia de comunicação

• Importância da Mensagem-chave 

• Exemplos de campanhas de fundraising

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Módulo 8 - Aplicação da Inteligência Artificial ao Planeamento (6h)

• Elaboração de um plano de fundraising

• Indicadores de desempenho

• Planeamento e Avaliação​

• AI e o planeamento  

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Módulo 9 - Sessão de Encerramento (3h)​

Conferência com convidado especial: Liderança resiliente e empática na angariação de fundos

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